Développez la présence d'un groupe industriel suisse sur le marché européen de la défense en pilotant l'acquisition de comptes stratégiques en France et en Allemagne.
Responsabilités :
- Développer la présence de l'entreprise sur le marché européen de la défense, principalement en France et en Allemagne.
- Piloter l'acquisition de nouveaux clients et élargir les relations avec les comptes stratégiques clés en Europe.
- Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, propositions, négociations et clôture de contrats.
- Renforcer les partenariats avec les grands acteurs de l'industrie (OEM de défense, intégrateurs de systèmes).
- Réaliser des analyses de marché, identifier les opportunités et suivre les appels d'offres stratégiques.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (R&D, ingénierie, production, marketing) et la direction.
- Contribuer à la stratégie commerciale et représenter l'entreprise lors de salons spécialisés.
Profil recherché :
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de produits technologiques dans le secteur de la défense ou des industries à haute valeur ajoutée.
- Maîtrise de l'anglais (C1) et du français et/ou de l'allemand (C2).
- Réseau établi dans l'écosystème de la défense européenne.
- Diplôme en génie mécanique ou équivalent, idéalement complété par une formation commerciale ou marketing.
- Capacité prouvée à naviguer dans des cycles de vente complexes et des environnements techniques.
